آموزش بورس و معاملات سهام پیشرفته + استراتژی ها

آموزش بورس و معاملات سهام پیشرفته + استراتژی ها

اگر دوره آموزش بورس و معاملات سهام پیشرفته + استراتژی ها ثبت نام کرده اید میتوانید  آن را به صورت آنلاین در اینجا مشاهده کنید.همچنین فایل آن برای دانلود در بخش دانلود های شما قرار دارد.

  • تئوری را وارد عمل کنید! بندانید کی باید سهام بخرید و بفروشید!
  • ماکرو استراکچر,ECNs و شبکه معاملاتی غیر شفاف را درک کنید.
  • صورتهای مختلف مالی و نحوه استفاده از آنها را ارزیابی کنید و به نفع خود استفاده کنید!
  • فرصت های معاملاتی را آنالیز و ردیابی کنید!
  • فلسفه پشت هر معامله را بررسی و درک کنید!
  • استراتژی معامله خودتان را بسازید!
  • روش های مختلف ارزشیابی را تحت استراتژی های مختلف اعمال کنید.
  • اصول و نسبت های بنیادی شرکت را تحلیل و درک کنید.
  • برنامه تجارت خود را تدوین کنید تا به اعتماد به نفس معاملاتی شما کمک کند!
  • استفاده از تجزیه و تحلیل فنی ، نمودارها و شاخص ها را در شرایط مختلف فرا بگیرید!
  • دانش و مهارتهای لازم برای تجارت مستقل را بدست آورید.

برای یادگیری بورس و معاملات سهام پیشرفته + استراتژی ها به چه پیش زمینه هایی نیاز دارید؟

    • دانش اندکی از بازار سهام و معاملات پایه
    • این دوره درواقع دوره دوم بعد از “معاملات سهام مقدماتی است”

توضیحات آموزش بورس و معاملات سهام پیشرفته + استراتژی ها:

این دوره پیشرفته ای است که معامله گران تمام وقت در گروه بازرگانی مونترال پیش از شروع کار تجاری خود گذرانده اند. این دوره شامل مطالب جامع پیشرفته ای است که برای شروع کار و بالا رفتن اعتماد به نفس شما در معاملات بورس مناسب است.شما تئوری کامل خرید و فروش سهام را یاد می گیرید و یا بهتر از آن یاد میگیرید چگونه تئوری را وارد عمل کنید و یا در واقع عملیاتی کنید.

من به شما یاد خواهم داد که چگونه معامله گران تمام وقت ما برای خرید و فروش سهام تصمیم گیری میکنند تا بتوانند به صورت مداوم در بورس سودآوری کنند!

پس از این دوره شما درک کاملی از ابزارها و تکنیک های مورد استفاده توسط معامله گران حرفه ای کسب خواهید کرد.

دوره آموزش بورس و معاملات سهام پیشرفته + استراتژی ها  پریمیوم (غیر رایگان) توسط آقای محسن حسن مدیرعامل شرکت معاملاتی مونترال (کمپانی بسیار قدرتمند با 14 معامله گر حرفه ای و میلیون ها دلار توان معاملاتی در بورس)  تولید شده که توسط وبسایت ما در اختیار شما قرار گرفته است. ما بهترین ویدیو های آموزشی که واقعا میتواند تاثیر بسزایی در پیشرفت کاری شما داشته باشند را در اختیار شما قرار میدهیم.

اطلاعات دورهع آموزش بورس و معاملات:

این دوره شامل اطلاعات سطح متوسط و پیشرفته می باشد و میتواند مسیر شما برای تبدیل شدن به یک معامله گر حرفه ای بازار بورس را هموار کند!

این دوره میتواند به شما دید جدیدی نسبت به تجزیه و تحلیل بازار بورس بدهد و نگاه شمارا به معاملات بورس و خرید سهام و فروش آن تغییر دهد!

در این دوره همچنین دو استراتژی اساسی این شرکت توضیح داده شده است. مهمتر از همه این که ترفندها ، تکنیکها و دیدگاههای شخصی این شرکت را در بازار سهام برای شما توضیح داده تا بتواند پیشرفت بیشتر شما را رقم بزند.

معامله در بورس میتواند بسیار پردرامد باشد تنها اگر به درستی انجام شود، پس اگر میخواهد درامد فرعی و یا اصلی خود را از راه شرکت در بازار بورس و خرید و فروشس سهام آغاز کنید، این دوره مخصوص شماست.

این دوره درواقع 2 قسمت است و این بخش قسمت دوم و پیشرفته تر میباشد.

دوره آموزش بورس و معاملات سهام پیشرفته + استراتژی ها برای چه کسانی مفید است؟

  • سرمایه گذاران نیمه حرفه ای که می خواهند عملکرد خود را بهبود بخشند و دانش قوی در مورد نحوه برنامه ریزی معاملات خود و اجرای آنها ایجاد کنند.
  • افرادی که می خواهند مفاهیم پیشرفته را یاد بگیرند تا دانش کاملی از بازارهای مالی کسب کنند.
  • مناسب برای معامله گرانی که نمیتوانند استراتژی درستی برای کسب درامد و سوآوری مداوم از بازار بورس پیاده کنند.
  • معامله گران سطح مبتدی / متوسط که به دنبال ابزار و تکنیک هایی هستند که توسط معامله گران حرفه ای مورد استفاده قرار می گیرند.
  • افرادی که میخواهند از طریق بورس درامد کسب کنند.

 

تخته وایت برد مغناطیسی

تخته وایت برد مغناطیسی

تخته وایت برد مغناطیسی  با دارا بودن خاصیت مغناطیسی (آهنربایی) جزو بهترین و پر مصرف ترین تخته های وایت برد موجود در بازار می باشد؛ که با دارا بودن چنین خاصیتی امکان چسباندن برگه جهت نمایش یا اطلاع رسانی بر روی تخته وایت برد را فراهم می‌کند. سایزهای مختلف تخته وایت به جهت کاربردهای متفاوتی دارند برای کارهای متفاوتی استفاده می شوند.

https://pars-whiteboard.com/wp-content/uploads/2019/09/photo_2020-01-12_20-34-55.jpg

تخته وایت برد مغناطیسی دارای قابلیت نصب بر روی هر نوع دیواری می‌باشد. همچنین با داشتن قطر کمی که دارد بسیار سبک است؛ بنابراین حمل و نصب آن بسیار راحت و آسان است. این نوع تخته وایت برد دارای خاصیت جذب آهنربا، مگنت، تخته پاک کن و ماژیک‌های آهنربایی می‌باشد.

تخته وایت برد مغناطیسی یکی از رایج ترین و پرکاربرد ترین تخته های مغناطیسی می‌باشد که در دانشگاه‌ها، مدارس، آموزشگاه‌ها، مراکز اداری و سالن‌های کنفرانس بسیار مناسب و قابل استفاده است. جنس بدنه این محصول بسیار سبک و قابل حمل است.

بهتر است بدانید که برای تمیز کردن تخته وایت برد تنها از یک تخته پاک کن استفاده کنید. زیرا استفاده از الکل، اسپری پاک کردن تخته و … ورق تخته وایت برد را از بین می‌برد و این امر طول عمر آن را به طور چشمگیری کاهش می‌دهد.

حتی الامکان سعی کنید از ماژیک مخصوص تخته وایت برد استفاده کنید. اگر به هر دلیلی از ماژیک غیر وایت برد استفاده کردید باید با یک پارچه نم دار به مدت چند دقیقه روی تخته وایت برد بکشید تا پاک شود. لازم به ذکر است که به هیچ وجه از الکل برای پاک کردن تخته وایت برد استفاده نکنید چون الکل نه تنها تخته را پاک نمی‌کند بلکه به دلیل حلال بودن یک لایه از رنگ ورق را در خود حل می‌کند. تخته های سفید (ویکی پدیا) از مواد اولیه درجه یک تولید میشوند.

میز تحریر پارس

میز تحریر پارس دارای ساختاری زیبا، محکم و تاشو با پایه های استیل. در 3 مدل مختلف تولید وعرضه میگردد :

این میز ساخته شده از تخته سفید فرمیکای صاف ، شفاف ، با قابلیت نوشتاری و پاک شوندگی عالی.دارای ضخامت تقریبی 2 سانتی متر.  دارای نوار دور میز زیبا و رنگی . برخورداری از پایه های بسیار محکم ، دارا بودن ماژیک وایت برد و تخته پاکن . داشتن بسته بندی کادویی و دستگیره جهت حمل و نقل . داشتن شیب متغیر و مناسب در هنگام نوشتن . دارای مصرف خانگی و جوایز مدرسه ای و کادویی. این محصول کاربردی دوگانه دارد بدین صورت که علاوه بر میز تحریر و انجام کار ، بعنوان تخته وایت برد هم مورد استفاده قرار میگیرد

منبع: وایت برد پارس

خرید فالوور اینستاگرام – تبلیغات اینستاگرام

 

زمانی که در سال ۲۰۱۰ اینستاگرام پا به عرصه فضای مجازی نهاد، خیلی زود توانست جای خود را در بین فعالان فضای مجازی باز کند.شاید یکی از دلایل اصلی موفقیت اینستاگرام بصری بودن و عکس محور بودن این شبکه اجتماعی است.

کاربران مختلف از بازیگر و ورزشکار گرفته تا صاحبان برندهای معروف و یا کسب و کارهای کوچک هرکدام سعی داشتند تا فالوئر بیشتری جذب کنند.

کار به جایی رسید که اینستاگرام دیگر وسیله ای برای به اشتراک گذاری لحظات و خاطرات نیست، بلکه بسیاری از افراد به این فکر می کنند که چگونه از ایسنتاگرام کسب درآمد کنند؟

مدت زیادی نیست که شبکه اجتماعی اینستاگرام بین کاربران اینترنت جهان محبوب شده است. اما در همین مدت کوتاه، این سرویس توانسته است بین شبکه های اجتماعی به خوبی بدرخشد. امروز، اینستاگرام با بیش از 500 میلیون کاربر در سراسر جهان یکی از محبوب‌ ترین و پر کاربردترین شبکه های اجتماعی است و در ایران نیز استفاده گسترده ای از آن میشود.

اینستاگرام نه تنها محیط مناسبی برای تبلیغات برندهای شخصی و کوچک است، بلکه بستر بسیار قدرتمندی برای تبلیغات برندهای بزرگ دنیاست.

معمولاً در نخستین روزهای راه اندازی یک پروفایل در اینستاگرام ممکن است با کمی فعالیت می توانید تعداد قابل توجهی فالوور و لایک به دست بیاورید، اما پس از مدتی متوجه خواهید شد که روند رو به افزایش تعداد فالوورهای شما کند می شود. همچنین، میزان لایک شدن عکسهای شما با مقدار رشد دنبال کنندگانتان متناسب نیست. یعنی به میزانی که از تعداد فالوور های خود انتظار دارید، برای عکس های خود لایک جمع آوری نمی کنید.

جای هیچ شکی نیست که اینستاگرام توانسته رتبه اول را در تمام رسانه‌های اجتماعی موبایل به خود اختصاص دهد. اینستاگرام بیش از 300 میلیون کاربر دارد که بیش از 200 میلیون از آن‌ها کاملا فعال هستند؛ یعنی مطالب جدید را می‌بینند. جالب است بدانید هم‌اکنون بیش از 20 میلیارد عکس در اینستاگرام وجود است، یعنی تقریبا به ازای هر فردی که روی کرده زمین زندگی می‌کند 3 عکس وجود دارد!

اگر بتوانیم از اینستاگرام درست استفاده کنیم و با ترفندهای تبلیغات در اینستاگرام آشنا باشیم و ترفندهای‌ آن را بدانیم به راحتی می‌توانیم برندمان را محبوب‌تر کنیم و همچنین محصولات و خدمات را بفروشیم. شما حتی اگر سایت نداشته باشید باز تا حدی می‌توانید از روش‌های بازاریابی با اینستاگرام استفاده کنید. اگر فرصت بازاریابی با رسانه‌های اجتماعی را از دست بدهید، یک ابزار تبلیغاتی رایگان و بسیار قدرتمند را کنار گذاشته‌اید.

مدل‌ جدید بازاریابی اینترنتی که روز به روز در حال رایج شدن است، هدایت افراد سایت به رسانه‌های اجتماعی است. پس از آنکه بازدیدکننده، دنبال‌کننده یکی از رسانه‌های اجتماعی شد، به او دسترسی داریم و می‌توانید پیام‌های بازاریابی را از این طریق برایش ارسال کنیم.

اینستاگرام به عنوان یک شبکه اجتماعی محبوب و پرمخاطب، با فراهم آوردن یک پلتفرم تصویر محور و پتانسیل جذب دنبال کنندگان مشتاق و تعامل فراوان، جایگاه و اهمیت ویژه‌ای برای کسب‌وکارهای مختلف پیدا کرده است. این شبکه اجتماعی در طول چند سال گذشته، رشد قابل توجهی را تجربه کرده و با افزودن ویژگی‌ها و امکانات جدید و جالب، برای کاربران عادی و به خصوص برای صاحبان کسب‌وکار ارزشمندتر و سودمندتر شده است. این ارزش و سودآوری با گذشت زمان برای کسب‌وکارهای مختلف اثبات شده و لذا بسیاری از کسب‌وکارهای جدید و باسابقه به بازاریابی از طریق اینستاگرام روی آورده‌اند.
اینستاگرام به عنوان یک شبکه اجتماعی محبوب و پرمخاطب، با فراهم آوردن یک پلتفرم تصویر محور و پتانسیل جذب دنبال کنندگان مشتاق و تعامل فراوان، جایگاه و اهمیت ویژه‌ای برای کسب‌وکارهای مختلف پیدا کرده است. این شبکه اجتماعی در طول چند سال گذشته، رشد قابل توجهی را تجربه کرده و با افزودن ویژگی‌ها و امکانات جدید و جالب، برای کاربران عادی و به خصوص برای صاحبان کسب‌وکار ارزشمندتر و سودمندتر شده است. این ارزش و سودآوری با گذشت زمان برای کسب‌وکارهای مختلف اثبات شده و لذا بسیاری از کسب‌وکارهای جدید و باسابقه به بازاریابی از طریق اینستاگرام روی آورده‌اند.
برای خرید فالوور اینستاگرام می توانید به سایت زیر مراجعه کنید :

موقع انتخاب پرستار سالمند اشتباه نکنید !!!

اکثر سالمندان دوست دارند در منزل خودشان تحت مراقبت و نگهداری قرار بگیرند تا اینکه در مراکز نگهداری مانند خانه ی سالمندان از آنها پرستاری شود. پس اولین قدم در نگهداری از سالمند این است که بدانیم چه چیز هایی باعث خشنودی یک سالمند می شود چون روحیه رکن اصلی سلامتی یک سالمند است .

حال این سوال را از شما می پرسیم وقتی که شما به دوره ی سالمندی برسید دوست دارید در منزل خودتان تحت مراقبت و نگهداری قرار بگیرید یا در مراکز نگهداری مانند خانه ی سالمندان ؟؟ خب مسلما جواب شما خانه ی سالمندان نیست . پس خواهشا حتما و حتما اولویت اول شما باید رضایت سالمند شما باشد. در زیر به مزایای دیگر پرستاری سالمند در منزل اشاره کرده ایم.

به موارد زیر دقت داشته باشید :

  1. کاهش هزینه نسبت به مراکز نگهداری
  2. حفظ استقلال طلبی سالمند
  3. بالا رفتن روحیه ی سالمند
  4. بودن سالمند در کنار خانواده و شاداب بودن او نسبت به این موضوع
  5. رضایت خود اعضای خانواده و نداشتن عذاب وجدان از اینکه سالمندشان را به مراکز نگهداری بسپارند
  1. سعی کنید از موسسه های معتبر و دارای مجوز رسمی  درخواست پرستار سالمند کنید
  2. قبل از عقد قرارداد با پرستار صحبت کنید.
  3. از موسسه بخواهید که چند روز پرستار به صورت آزمایشی از سالمندشان مراقبت کند بعد در صورت رضایت طرفین قرارداد بسته شود.
  4. حتما تعداد افرادی که در کنار سالمند زندگی می کند را بگویید
  5. اگر در خانه دورین مداربسته نصب کرده اید حتما به پرستار بگویید.
  6. مشکلات سالمند خود را به پرستار به صورت شفاف بگویید
  7. اگر سالمند شما بیمار است نوع بیماری او را به حتما بگویید.
  8. غذاهایی که برای سالمند مضر و نسبت به آنها حساسیت دارد را  به پرستار بگویید.
  9. به پرستار  اجازه دهید در طول روز سالمند را برای تفریح و گردش به بیرون ببرد.
  10. محل شیر گاز ، فیوز برق و وسایل خطرناک را به پرستار نشان دهید .
  11. لیستی از شماره تلفن های ضروری را روی کاغذ نوشته و روی دیوار بزنید.
  12. به پرستار  خود احترام بگذارید

برخی از وظایف پرستار سالمند در منزل

تهیه غذای مناسب طبق رژیم پزشکی

رعایت اصول صحیح تغذیه در سالمندان باعث می شود که فرد در ادامه زندگی دچار بیماریهای شایعی همچون فشار خون بالا ، چربی خون بالا و غیره نشود.

مدیریت مصرف دارو

کسانی که مراقبت می کنند از افراد سالمند همیشه باید نحوه مصرف داروها را یادداشت کنند . داشتن یک مراقب در منزل می تواند کمک زیادی به سالمند و اطرافیانش بکند.

همراهی و پرستاری سالمند در خارج از منزل (طبق موافقت خانواده )

همیشه سعی کنید سالمند خود را چه در داخل و چه در بیرون از خانه تنها نگذارید . همیشه از وجود یک همراه برای سالمند خود استفاده کنید.

رعایت بهداشت سالمند

رعایت بهداشت و فعالیت های روزمره سالم باعث می شود که سالمندان بتوانند آسوده خاطر به زندگی خود ادامه دهند.

تعویض لباس و استحمام به موقع

دانستن تکنیک های حمام کردن سالمند باعث می شود که شما بدانید چه موقع و به چه روش سالمند خود را شستشو و حمام کنید.

چک کردن وضعیت سلامت سالمند(کنترل فشار خون، قند خون…)

افراد سالمندی که دچار فشار خون ، قند خون ، چربی خون و غیره هستند ، همراهان آنها باید دقت زیادی در نحوه تغذیه آن داشته باشند که این عزیزان دچار مشکل نشوند.

تعویض پوشک سالمند

نظافت مرتب سالمند پوشکی باعث جلوگیری از زخم بستر و بیماریهای عفونی می شود پس هیچ وقت سالمندان عزیز را نباید در این شرایط تنها گذاشت.

هم فکری و صحبت با سالمند با صبوری و حوصله

هم صحبت شدن و هم فکری کردن با یک سالمند تاثیر بسزایی در روحیه این افراد دارد . ما باید همیشه با صبوری و با حوصله با سالمند خود صحبت کنیم .

جلوگیری یا کند کردن روند پیشروی آلزایمر و بیماریهای سالمندان (با انجام بازی های فکری …)

برای جلوگیری یا کند کردن بیماری آلزایمر در سالمندان سعی کنید با آنها بازیهای فکری انجام دهید .

همیشه ویژگی های خوب یک پرستار سالمند است که او را از دیگر پرستاران متمایز می کند. داشتن اخلاق خوب و صبور بودن از مهمترین ویژگی های یک پرستار خوب می باشد. یک پرستار همیشه باید به حرفهای سالمند خوب گوش دهد و خوب جواب دهد. بسیاری از سالمندان هستند که یک سوال را چندین بار میگویند و یا در حرف زدن بسیار کند صحبت می کنند . اگر این شرایط سالمند تاثیر منفی در اخلاق پرستار بگذارد ، پرستار نمی تواند در انجام وظایف خود موفق باشد. همچنین پرستار باید با اخلاقی خوب و صبورانه با اطرافیان سالمند برخورد کند .در زیر به ویژگی های دیگر اشاره می کنیم.

  •  باید با وجدان باشد و طوری با سالمند رفتار کند که گویا از یکی از اعضای خانواده ی خود مراقبت و نگهدای می کند
  •  باید به وضعیت سلامتی سالمند توجه داشته باشد . مثلا رژیم غذایی سالمند را بخوبی رعایت کند
  • مشکلات شخصی پرستار نباید تاثیر منفی بر رفتار او با سالمند بگذارد
  •  باید به گونه ای با سالمند رفتار کند که باعث شکسته شدن غرور او نشود .

برای مراقبت از سالمند باید پرستار سالمندان  از شرایط ویژه ای برخوردار باشند که عمده ترین آن صبور بودن و خوش اخلاق بودن است . بسیاری از سالمندان به دلیل داشتن مشکلات روحی روانی مراقبت از آنها بسیار مشکل می باشد.  مثلا در برابر خوردن غذا و دارو از خود مقاوت نشان می دهد و یا با اطرافیان خود لجاجت می کند. مراقبت کردن از این افراد انرژی زیادی می خواهد. اگر در برابر این واکنش های سالمند صبور نباشد و با خوش اخلاقی به درخواست های سالمند جواب ندهد،  نمی تواند یک مراقب خوب برای سالمند باشد . پس عمده ترین ویژگی های پرستار داشتن صبر و اخلاقی خوب می باشد.

ساعات کاری پرستار سالمند بستگی به شرایط سالمند و درخواست خانواده ها دارد. بسیاری از سالمندان هستند که سالم می باشند و توانایی انجام کارهای شخصی خود را دارند. در این شرایط ساعات کاری مراقبت از این سالمندان 6 روز در هفته و هر روزی 8 ساعت کاری می باشد. که در این ساعات پرستار اقدام به خدماتی از قبیل استحمام ، غذا درست کردن ، یادآوری دارو ، گردش بردن سالمند، شستن لباس ها ، خرید منزل و … می باشد . اما اگر سالمندی بیمار باشد ( آلزایمری ، ناتوان ، سکته مغزی ، تنها زندگی کند ، پارکینسونی باشد و… ) نیاز به مراقبت 7 روز در هفته و به صورت 24 ساعته می باشد .

برای انتخاب پرستار باید شناخت کافی از توانایی ها ی پرستار داشته باشید . همچنین باید شناخت کافی از سالمند و یا بیمار خود داشته باشید تا بتوانید پرستاری خوب و مفید انتخاب کنید. بسیاری از سالمندان هستند که با پرستار خانم راحت تر هستند و بسیاری از سالمندان هستند که پرستار مرد را ترجیح می دهند.

 

مردها درصد پایینی نسبت به خانم ها جامعه ی پرستاری را تشکیل می دهند.  اما معمولا بیشتر پرستار سالمندان را آقایان تشکیل می دهند آن هم به دلایل مختلفی مانند داشتن قدرت فیزیکی بالا نسبت به خانم ها است . به فرض مثال سالمندی که توانایی حرکت ندارد ، پرستار مرد بهتر می تواند به او کمک کند و او را جابجا کند تا یک پرستار خانم.
معمولا سالمندانی که توانایی حرکت ندارند و ناتوان هستند ، پرستار مرد را ترجیح می دهند تا یک پرستار زن چون پرستار مرد قدرت فیزیکی بالاتری نسبت به خانم ها دارد و بهتر می تواند سالمند را جابجا کند.

 

خانم ها درصد بالاتری نسبت به آقایان پرستار هستند. خانم ها به دلیل اینکه مهربان تر و دلسوزتر هستند و احساسات خود را بروز می دهند پرستاران مناسبتر و مفیدتری  هستند. همچنین خانم ها تبحر خاصی در امور منزل و پخت و پز غذا دارند به همین خاطر طرفدار پرستار خانم بیشتر از پرستار آقا می باشد.

مفهوم دیجیتال مارکتینگ چیست؟

معنی دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال

متوجه این موضوع شدین که عبارت این روزا چقدر به گوش می رسه؟

چیزی که از دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال میدونیم فقط به یه عبارت اختصاص پیدا نمی کنه. محتوا، جستجو، بازاریابی از درون، کانالای چندگانه، کامل سازی همه اینا جایگاه خود رو دارن اما دیجیتال مفهومیه که بیشتر شرکتا در بحث بازاریابی خود اونو گذاشته ان.

در این بخش نظر تعدادی از بازاریابان دیجیتال برنده های مطرح دنیا رو پرسیده ایم تا به صورت تخصصی معنی و معنی دیجیتال مارکتینگ رو توضیح بدیم:

شما دیجیتال مارکتینگ رو چیجوری تعریف می کنین؟

دیجیتال مارکتینگ در واقع بازاریابیه و هممون بازاریابان دیجیتال هستیم. هر تاکتیکی در بازاریابی در دنیای امروزه باید دارای عنصر دیجیتال هم باشه.
تامی کانیزارو ( مشاور بازاریابی در IBM)


یه جواب ساده اینه که بازاریابی دیجیتال به وسایل الکترونیکی (کامپیوتر، تبلت، تلفن و …) واسه ارائه تجربه ای خاص به مخاطبان کمک می کنه. دیجیتال مارکتینگ در ظاهر بسیار ساده به نظر می رسه، اما بسیار پیچیده س. در واقعیت، دیجیتال مارکتینگ در زمان تعامل با یه مخاطب مستعد مثل نوک یه سرنیزه س. دیجیتال مارکتینگ کانال فرستادن پیام نیس اما انگار تجربه ای رو با زندگی ترکیب می کنه. دیجیتال الان اولین نقطه تماس مشتری با یه مجموعه هست. در این کانال مشتری کنترل بسیار زیادی واسه دیدن و شنیدن چیزی که پیش رویشه داره.
کوین ام گرین ( مدیر اجرایی و بازاریابی در DELL)


واسه من دیجیتال مارکتینگ به کار گیری رسانه های دیجیتال و وسایل پولی و رایگان به خاطر تحت تاثیر قرار دادن کاربرانه. نکته اصلی در بازاریابی دیجیتال موثر به کار گیری یه پلت فرم/ تکنولوژی/ تاکتیک درست واسه رسیدن به مخاطبیه که محصول شما رو خریداری می کنه، مقاله شما رو می خواند یا در تعامل با محتوای شما قرار میگیره.
سیمون هسلتین (مدیر ارشد در AOL)


هر وقتی که از وسایل دیجیتالی واسه ارائه محتوای خود به افراد استفاده کنین، شما از بازاریابی دیجیتال استفاده کردین.
بکی اورت ( استراتژیست بازاریابی محتوا در دانشگاه کاپلا)
بازاریابی محتوا

مفهوم اسپم در سئو – spam

اسپم – spam به معنی کرم و مزاحم، در همه جای دنیای الکترونیک کاربرد داره.هر گونه فعالیت یا وسیله مجازی در دنیای اینترنت که خاصیت داغون کننده یا مزاحم یا الکی داشته باشه اسپم تلقی می شه.

لینکایی که در کامنتای وب سایتا بی هدف و صرف ایجاد لینک ایجاد می شه یالینکای تبلیغاتی که در جاهایی که نباید درج شن، همه اسپم هستن.

وقتی سایتی از نظر موتورای جستجو اسپم  شناخته شه از یافته های حذف می شه.هم اینکه وقتی سایتی مبادرت به کارایی اسپم گونه کنه، مورد اخطار و تنبیه از سمت موتورهای جستجو قرار میگیره.

spamming در سئو دارای سوده.به خاطر همین همیشه به وسیله بعضیا استفاده می شه.مثلا خیلی از افراد تلاش می کنن با روشای spam و کلاه سیاه تلاش کنن موتور جستجو رو رو فریب بدن و سایت خود رو در صفحه اول یافته های جستجوی گوگل و موتورای جستجو به نمایش بیارن.

و از طرفی دارای ضرر و خطر بسیار بالاست.چون اگه روشای اسپم به وسیله موتورهای جستجو تشخیص داده شن، منتهی به حذف از یافته های موتورای جستجو می شن.

مقابله با اسپم از رسالتای اصلی گوگله.گوگل همیشه تلاش کرده بهترین کیفیت رو در یافته های خود داشته باشه و واسه این که به هدف خود برسه (که رسیده)، ناچاره همیشه با اسپم و روشای اسپم مقابله کنه.

spam مانند داستان دزد و پلیس همیشه ادامه داره.همونطور که در بخش امنیت هکرا تغییر می کنن و روشاشون تغییر می کنه و سیستم عامل هاو نرم افزارا هم خود رو مقاوم تر و امن تر می کنن، روشای قدیمی spamming در سئو هم کهنه و بی اعتبار می شن و روشای جدید جانشین می شن.در موازات اون موتورای جستجو هم روشای جدید رو تشخیص میدن و با اون مقابله می کنن.محتوا، لینک،تصویر و فعالیت اسپم همیشه در سطح وب هست و داره.تنها شکل اون تغییر می کنه.

اینترنت اشیا یا IOT چیست؟ (اینفوگرافیک)

شاید این روزا واژه IOT یا اینترنت اشیا زیاد به گوشتون خورده باشه اما معنا و یا کاربرد اونو ندونین. نظریه اینترنت اشیا، واسه اولین بار در سال ۱۹۹۹ به وسیله کوین اشتون بیان شده اما تنها حدود پنج ساله که به طور جدی در دنیای IT روی این مبحث کار می شه.

نکته باحال اینجاس که بدونین الان بیشتر کسب و کارا در حال حرکت به سمت استفاده وسیع از این تکنولوژی هستن. واسه اینکه اطلاعات بیشتری درمورد IOT بدست بیارین با ما همراه شید.

Internet of Things به طور خلاصه IOT و یا همون اینترنت اشیا چیز جدید و نا آشنایی نیس چون اولین نمونه به کار گیری این تکنولوژی؛ تولید و رونمایی از توستر وصل به اینترنت به وسیله یه شرکت طی یه کنفرانس در سال ۱۹۸۹ بود.

سرفصل محتوا

  • اینترنت اشیا یا IOT چیه؟
  • اینترنت اشیا چیجوری کار می کنه؟
  • اینترنت اشیا چیجوری تعامل با دنیای فیزیکی رو تغییر میده؟
  • اینفوگرافیک اینترنت اشیا:

اینترنت اشیا یا IOT چیه؟

اینترنت اشیا (Internet of Things) یا ( IOT به طور خلاصهکلا اشاره داره به خیلی از اشیا و وسایل محیط دور و بر مون که به شبکه اینترنت وصل شدن و میشه به وسیله اپلیکیشنای موجود در تلفنای هوشمند و تبلت اونا رو کنترل و مدیریت کرد.

کلا معنی اینترنت اشیا اتصال دستگاه های جور واجور به همدیگه از راه اینترنته. به کمک اینترنت اشیا برنامه ها و دستگاه های جور واجور می تونن از راه اتصال اینترنت با همدیگه و حتی آدم تعامل و صحبت کنن.

واسه نمونه میشه به یخچالای هوشمند که به اینترنت متصلند و شما رو از موجودی و تاریخ انقضا مواد خوراکی داخل یخچال با خبر میسازن اشاره کرد. در واقع، اینترنت اشیا شما رو قادر می سازه تا اشیا مورد استفاده خود رو از راه دور و به کمک زیرساختای اینترنتی مدیریت و کنترل کنین.

اینترنت اشیا فرصتایی بوجود میاره واسه ترکیب مستقیم دنیای فیزیکی و سیستمای براساس کامپیوتر، سیستمایی مانند؛ خودروهای هوشمند، یخچالای هوشمند و خونهای هوشمند که این روزا در مباحث و مجالس مختلفی به اونا اشاره می شه و لازمه که بدونین همه این دستگاه ها در زیر مجموعه اینترنت اشیا قرار می گیرن.

اینترنت اشیا چیجوری کار می کنه؟

قفلای هوشمند، ترموستاتای هوشمند، خودروهای هوشمند، مطمئنا اینا واژه هایی هستن که بارها شنیدین و البته در سالای آینده بیشتر خواهید شنید.

همه دستگاه های یادشده در دسته ای به نام اینترنت وسایل یا به طور مخفف IoT قرار می گیرن. در سطح پایه ای، اینترنت اشیا درواقع به رابطه اشیای جور واجور از راه اینترنت و ایجاد رابطه با همدیگه می پردازه تا هدف اون یعنی جفت و جور کردن تجربه کاراتر و هوشمند تر محقق شه.

مثل دیگه تکنولوژیای جدید، IoT هم می تونه در اول مفهومی سردرگم کننده به نظر برسه. هم اینکه این واژه مخصوصا وقتی که صحبت از استانداردهای جور واجور و هم اینکه ایمنی و امنیت اون می شه می تونه مفاهیم جدید و خاصی پیداکند.

یعنی ایده طراحی دستگاه های جور واجور با امکان ایجاد رابطه بی سیم به خاطر رهگیری و کنترل از راه اینترنت و یا حتی یه برنامه ساده مخصوص گوشیای هوشمند، اصطلاح اینترنت وسایل رو توصیف می کنه.

با اجرای این روش در آخر ممکنه محیط دور و بر بشر به چیزی مثل چیزی که در فیلما و داستانای تخیلی اشاره می شه نزدیک شه مثلا به کار گیری این روش باعث می شه یه جارو برقی بتونه در زمان مشخصی فعال شده، محل تعیین شده از قبل رو نظافت کرده و بعد دوباره خاموش شه.

بررسیای موسسه تحقیقاتی گارتنر نشون میده که تا سال ۲۰۲۰ بیشتر از ۲۵ میلیارد وسیله جور واجور در جهان از راه خدمات براساس اینترنت وسایل به اینترنت یا دیگه شبکه های اطلاع رسانی وصل می شن.

اما با در نظر گرفتن تازه بودن این مبحث در ایران ،چند سال پیش سمیناری در این مورد در استان اصفهان برپاشد و به شکل اون پروفسور روب وان کرنبرگ اعلام کرد: ۲۰ سال پیش این بحث در ادارات کاربرد داشت.

اما بعدا فهمیدن که میشه در خیابونا هم ازش استفاده کرد؛ به این صورت اینترنت وسایل جایگاهش در اروپا رو پیدا کرد و میشه گفت امروزه اروپاییان در زندگی روزمره شون هم از این استفاده می کنن و این چیزیه که کمیسیون اروپا به اون رسیده و امروزه کاربردش رو می بینیم.

ایشون با بیان اینکه بحث اینترنت وسایل بحث جدیدیه، گفت: استادها و دانشجویان رو می بینم که اینجا در بحث اینترنت اشیا خوب کار می کنن البته در اروپا هم هنوز در قسمتای ابتدایی این بحث هستیم و با در نظر گرفتن مهندسان ماهری که هست، شروع این کار شروعی آسونه.

دانشجو

کرنبرگ با اشاره به کاربرده های اینترنت وسایل، گفت : به طور مثال یه شهر در اسپانیا ۱۰ هزار سنسور نصب کرده که شامل سنسورهایی مثل سنسور دما و یا سنسور حرکتی که روی اتوبوسا قرار دادن، می شه.

با در نظر گرفتن این سنسورها دولت تموم اطلاعات مردم رو میگیره حتی چین هم در این فعاله و تلاش می کنه بحث اینترنت اشیا رو گسترش بده تا بتونه مدیریت بهتری روی منابع و مردم اش داشته باشه.

این وسط شک نداشته باشین دسترسی به این نوع فناوری می تونه گردش مالی خاص خود رو هم به دنبال داشته و سودآوری بسازه.براساس بررسیای موسسه IDC ارزش بازار اجناس و خدمات اینترنت اشیا تا سال ۲۰۱۷ به ۷٫۳ ترییون دلار می رسه. این در حالیه که بازار نامبرده در سال ۲۰۱۲ تنها ۴٫۸ تریلیون دلار ارزش داشت.

دلار

بر همین پایه اسمای بزرگی مانند سامسونگ، ال جی، اپل، گوگل و فیلیپس الان روی دستگاه های وصل به هم کار می کنن و شرکتای کوچیک زیادی هم به تحقیقات در این مورد مشغولند. براساس تحقیقات انجام شده انتظار میره ۴٫۹ میلیارد دستگاه مربوط به هم در سال جاری مورد استفاده قرارگیرند و این رقم تا سال ۲۰۲۰ به ۲۵ میلیارد برسه .

اینترنت اشیا چیجوری تعامل با دنیای فیزیکی رو تغییر میده؟

اینترنت اشیا (IoT) به عنوان انقلاب صنعتی بعدی نامیده می شه – IoT روش تعامل تموم کسب و کارا، دولتا و مصرف کنندگان رو با دنیای فیزیکی تغییر میده. اینجا بیشتر به روند جلو رفتن و رشد IoT در دنیا پراختیم با ما همراه باشین.

بیشتر از چند ساله که (BI Intelligence (BusinessInsider از نزدیک رشد اینترنت اشیا رو دنبال کرده. به طور خاص، این سازمان تجزیه و تحلیلی روی این قضیه انجام داده که چیجوری IoT موجودیتا و نهادهایی مثل دولتا، کسب و کارا و مشتریان رو قادر می سازه تا به دستگاه های IoT خود وصل شن و اونا رو کنترل کنن. این موشکافی در محیطایی مانند تولید، خونهای هوشمند، حمل و نقل و کشاورزی انجام شد.

موشکافی

بستر اینترنت اشیا بر امواج رادیویی بی سیمی قرارداده شده که به دستگاه های جور واجور این امکان رو میدن تا از راه اینترنت با همدیگه به ایجاد رابطه بپردازند. این بستر شامل استانداردهایی مانند وای فای، بلوتوث کم مصرف، NFC، RFID و چیزای دیگه ای به جز اینا س که شاید تا الان اسم اونا رو هم نشنیده باشین.

تو یه گزارش جدید از BI این سیستم اطلاعاتی در مورد تموم اجزاء و اکوسیستم IoT صحبت کرده. این گزارش جدید شامل اطلاعاتی در مورد دستگاه ها، تحلیلگرها، شبکه ها و امنیت IoTه.

در این گزارش هم اینکه یه تخمین و پیش بینی از بازار رو به رشد اینترنت اشیا ارائه شده که شامل رشد به کار گیری دستگاه های IoT، اندازه سرمایه گذاری و اندازه برگشت سرمایه در این اکوسیستمه.

سرمایه گذاری

اینجا بعضی از نکات کلیدی این گزارش اومده:

  • پیش بینی شده تا سال ۲۰۲۰ در کل ۳۴ میلیارد دستگاه به اینترنت وصل شن.
  • نزدیک به ۶ تریلیون دلار واسه اینترنت اشیا تا ۵ سال آینده خرج می شه.
  • تجارت جزء اصلی اینترنت اشیا قرار خواهد گرفت؛ کسب و کارا می تونن روند کار خود رو بهتر کنن با: ۱) کاهش هزینه های عملیات. ۲) افزایش بهره وری. ۳) گسترش بازار و اجناس جدید.
  • دولتا واسه کاهش هزینه ها و بهبود کیفیت زندگی شهروندانشان روی افزایش بهره وری تمرکز می کنن.
  • مصرف کنندگان به عنوان استفاده کنندگان IoT در کنار کسب و کارا و دولتا عمل میکنن.

اینفوگرافیک اینترنت اشیا:

در این اینفوگرافیک با اینترنت وسایل و ۶ ترن عجیب اون در سال ۲۰۱۸ آشنا میشین.

منبع: falnic.com – cndnetworks.ir – zoomit.ir

درک مفهوم توزیع کلمات کلیدی

وقتی که شما در سایت خود، صفحات مختلفی رو طراحی می کنه، باید واسه بهینه سازی هر صفحه جداگونه کار کنین و مهمترین روش واسه بهتر کردن هر صفحه از سایت، تولید محتوای بکر و ناب و با بهترین کیفیته. در هر محتوا مخصوصا محتوای متنی، کلمات کلیدی نقش مهمی رو اجرا می کنن. در زمان انتخاب کلمات کلیدی واسه هر صفحه، باید به دو نکته توجه داشت : وقتی که شما در سایت خود، صفحات مختلفی رو طراحی می کنه، باید واسه بهینه سازی هر صفحه جداگونه کار کنین و مهمترین روش واسه بهتر کردن هر صفحه از سایت، تولید محتوای بکر و ناب و با بهترین کیفیته.

در هر محتوا مخصوصا محتوای متنی، کلمات کلیدی نقش مهمی رو اجرا می کنن. در زمان انتخاب کلمات کلیدی واسه هر صفحه، باید به دو نکته توجه داشت:

۱- کلماتی که واسه هر صفحه انتخاب می شه باید مربوط به یافته های جست و جوی اون صفحه باشه.

۲- وقتی که می خواید به یه صفحه، کلمات کلیدی رو اختصاص بدین حواستون باشه که کلمات رو متناسب با کاربرد اونا به یه صفحه اختصاص بدین که به این کار، توجه به پخش کلمات کلیدی می گن.در پخش کلمات کلیدی در میان صفحات جور واجور سایت، اول باید کل کلمات کلیدی که می خواید محتوای سایت رو براساس اونا تولید کنین، مشخص کنین و بعد یه برنامه واسه تخصیص اونا میان صفحات سایت پیاده کنین.

پخش کلمات کلیدی فرایندی از جفت و جور و بررسی کلمات کلیدی مشخصی واسه وب سایته.‬ این قدم مهمی در روند تولید محتوا هستش و‬ موجب در رابطه شدن و یکی شدن کلیدواژهای مورد هدف صفحه میشه. تا وقتی که شما کلیدواژهای‬ مورد نظرتون رو نشناسید نمیتونین واسه صفحه بهینه سازی کنین‬. وقتی که کلیدواژهای مورد هدفتون‬ در روند تحقیق کلمات کلیدی رو پیدا کردین‬ ما فهمیدم که کار کردن با Microsoft‫Excel‬‬ یا برنامه های دیگه صفحه گسترده‬ شما رو قادر به نقشه بندی‬ کلمات کلیدی در صفحاتی در سایت به صورتی منظم میسازد و به این صورت شما می تونین در آینده آماری‬ از کلیدواژهای مورد هدف هر صفحه داشته باشین.

‬ البته شما باید لیستی از صفحات‬ حاضر سایت خود داشته باشین‬ ولی به این موضوع دقت لازم رو به عمل بیارین که بسیاری‬ از کلیدواژهای هدف، هنوز صفحه ای نداشته‬ و شما باید یکی از اونا رو بسازین.‬ با به کار گیری صفحه گسترده شما‬ به آسونی می تونین بفهمین که در کجای معماری‬ سایتتون می خواید قرارش بدین و مشخصات کلیدی از اطلاعات رو‬ قبل از نوشتنش مشخص کنین.‬ هر جور که دلتون می خواید صفحه گسترده خود رو بسازین‬ ولی چند فیلد عادی واسه اینکار هست‬، واسه هر‬ صفحه ما ستونی واسه کلمات کلیدی داریم‬ که در این صفحه اونا رو‬ مورد هدف قرار می دیم، نشانی صفحه، تگ عنوان و توضیح‬ هدر. ما حتی از پیرو Length‬ در Excel واسه شمارش‬ کاراکترها استفاده می کنیم‬ تا ببینیم چقدر به اهداف اصلی نزدیک هستیم.‬ هدف ۶۵ کاراکتر واسه عنوان و ۱۵۶ کاراکتر واسه‬ یه توضیح اصلا محدودیتهای سختی نیستن‬ ولی قوانینی هست که‬ از موتورهای جستجویی که این اطلاعات‬ رو در صفحات جستجو ندیده می گیرن دوری میکنه‬.

شروع پخش کلمات کلیدی

اولین قدم پر کردن صفحه گسترده‬ با صفحات وب هست.‬ حتما همه صفحات سایت رو اضافه ‫کنین، صفحه خونگی‬، صفحه درباره ما‬، تماس با ما‬ و دیگه صفحات دارای محتوای خود رو اضافه کنین.‬ یادتون باشه که موتورهای‬ جستجو به دنبال اطلاعات منحصر ‫به فردی در هر صفحه میشن‬ و لیست کردن اونا یه‫ راه عالی واسه پیدا‬ کردن هر گونه کپی از کارتونه.‬ مرحله دوم اینه که به‬ دنبال کلیدواژهایی از لیست کلید واژه ای خود بگردین و‬ مناسب ترین صفحات سایت واسه هر‬ کلید واژه ها رو پیدا کنین.‬ شما باید در هر صفحه یه کلید واژه رو پخش کنین‬. یادتون باشه که موتورهای‬ جستجو به دنبال محتوای مربوط ‫و منحصر به فرد میشن،‬‬ پس اگه کلید واژه ها با هیچ کدوم‬ از صفحات سایت همخوانی نداشته باشن‬ باید یه صفحه جدید بسازین‬.

وقتی که شما یه صفحه‫ جدید رو به صفحه گسترده‬‬ اضافه میکنین، شما یه بوم خالی بدست میارید.‬ شما می تونین نشانی، عنوان توضیح و هدری‬ مناسب سئو در این صفحه گسترده مشخص کنین.‬ نوشتن محتوا وقتی که شما کلید واژه‬ بهینه سازی رو می دونین‬ شما رو قادر میسازد تا بهترین اقدامات محتوای نوشتاری‬ واسه کلیدواژهای مورد نظر رو بررسی کنین‬. یادتون باشه که پایه‬ هر صفحه، کپی بدنه س و‬ شما باید به صفحه های موجود‬ رفته تا مطمئن شید واسه‬ کلیدواژهای مورد هدف بهینه سازی شده‬. حالا که کلیدواژهای هدف مورد‬ نظرتونه، زمان خوبی واسه‬ رفتن به یکی از وسایل تحلیل صفحه دارین که می تونین در صفحه سایتای سئو بخونین.‬ پیشنهادهای این وسیله ها میتونه شما رو در تغییرات انجام گرفته در صفحات کمک کنن.

با به کار گیری صفحه گسترده پخش‬ کلمات کلیدی کارتون آسونتر میشه‬. اول اینکه مکانی واسه سازمان دهی‬ و ثبت کردن محتوای سایت دارین‬ که از کلیدواژهای مورد هدف شما پشتیبانی میکنه‬ دوم اینکه منبع عالی واسه کپی نویسیهای شماس‬ و موجب جریان کار بین اعضای‬ تیم تولیدی سایت شما میشه‬ و به کار گیری اون به عنوان‬ یه سند زنده باعث میشه که‬ با طبیعت متغیر فضای جستجو سازش کرده و‬ روش هدف دار محتوای خود رو در ماه‬ و سالهای بعد پیگیری کنین‬‬‬‬‬‬‬.

ده اشتباه رایج در بازاریابی تلفنی که باید از آن بپرهیزید

منتشر شده به وسیله بهناز بختیاری در

موضوعات

  • آموزش روش هدف دار بازاریابی

برچسبا

  • مفاهیم بازارایابی

سرفصلای مقاله

 

    • به کار گیری بازاریابی فشاری (Push Marketing) به جای بازاریابی کششی (Pull Marketing)
    • نبود ایجاد مشتریان دارای شرایط به اندازه کافی
    • جواب به سوالات از راه ایمیل یا نامه
    • گفتن زودتر از موعد معمولی قیمت
    • قیمت

  • وقت تلف کردن واسه کسائی که خریدار نیستن
  • زیادتر از اندازه صحبت کردن
  • توضیح ندادن ارزش ایجاد شده واسه مشتریان
  • به جواب بله نرسیدن
  • نرفتن به سراغ درخواست فروش
  • فراموش کردن پیگیری فروشای انجام شده

 

امتیاز این پست

به نظرتون بازاریابی تلفنی تا چه حد در بازارایابی محصول یا خدمت موثره؟ صدای زنگ تلفن میاد دوان دوان به سمت تلفن میرم بازم زنگ میخوره، شاید شخص مهمیه! نکنه اتفاقی افتاده باشه؟ صدای بازاریاب پشت تلفن تموم انرژی ام رو میگیره بدون معطلی در مورد تورهای خارجی صحبت می کنه و امتیازات و تخفیفاتی که با ثبت نام در همین تماس نصیبم می شه، اگه شانس بیارم و صحبتش رو قطع کنه می گم که من اصلا با این تورها مسافرت نمی کنم! ولی نه انگار مجالی واسه گفتن نیس اگه حوصله داشته باشم تا انتهای صحبتش صبر می کنم و با یه معذرت خواهی گوشی رو قطع می کنم ولی اگه عجله داشته باشم فقط گوشی رو قطع می کنم. از همه بدتر اون پیامای ضبط شده هستن، حس میکنم مزاحمای تلفنی عصر مدرن ان! حال بیایید به اون طرف ماجرا نگاه کنیم، بازاریابان تلفنی که اگه می تونستن فریاد می زدن که از تماسای بازاریابی بدشون میاد. بازاریابانی که هیچ مهارتی در بازاریابی و فروش ندارن و موظف به پیدا کردن مشتریان جدید هستن. بعضی از اونا تو یه ماه گذشته حتی یه مشتری جدید هم پیدا نکرده ان! شمام یکی از کسائی هستین که از جواب رد شنیدن پشت تلفن خسته شده؟ ۱۰ اشتباه زیر در بازاریابی از راه تماس تلفنی هم باعث می شه که از این کار خسته شید و هم فروش موفقیت آمیزی نداشته باشین.

به کار گیری بازاریابی فشاری (Push Marketing) به جای بازاریابی کششی (Pull Marketing)

بیشتر ما از آدمایی که به دنبال تحمیل عقاید خود هستن و همیشه از خودشون صحبت می کنن خوشمون نمیاد. به چگونگی بازاریابی خود فکر کنین، همیشه یه سری اطلاعات در مورد خودتون، اجناس و خدمات تون به خورد فرد مقابل می دید؟ این ممکنه به مشتریان بالقوه شما فشار بیاره حال اینکه اون چیزی که شما می خواین اینه که اونا رو به سمت خود بکشین. بازاریابی کار و کاسبی خود رو روی نگرانیای مشتریان متمرکز و اون چیزی که میخوان به اونا پیشنهاد کنین. این جوری به اونا کمک می کنین و اونا رو به مشتریان خود بدل می کنین و درآمدتون زیاد می شه.

 

نبود ایجاد مشتریان دارای شرایط به اندازه کافی

بازاریابی شروع گفتگو با مشریان بالقوه س تا بفهمین که به چی احتیاج دارن و به اونا کمک کنین که راه حلی که ارائه می کنین بشناسن. واسه آوردن کار بیشتر به افراد بیشتری کمک کنین تا شما رو بشناسن و اینکه کاری کنین که مشتریان آماده بتونن با شما تماس بگیرن. بازاریابی شما منتهی به تولید مشتریان کافی می شه و یه گفتگو رو با افراد شروع می کنه؟ با یه پیام مناسب در بازاریابی کار و کاسبی، محتوای تبلیغاتی درست و روش هدف دار آنلاین و آفلاین می تونین جراینی همیشگی  از مشتریان دارای شرایط بسازین.

راه حل

جواب به سوالات از راه ایمیل یا نامه

وقتی که یه جواب کتبی واسه سوالات مشتریان ارسال می کنین، از هر ده مورد نه مورد از شما خرید نمی کنن. تلفن رو وردارین و با اونا تماس بگیرین و می تونین سر صحبت رو با سوالی که پرسیده ان باز کنین. با پرسیدن تنها چند سوال دیگه می تونین هدف اونا رو از خرید بفهمین و اون چیزی که به اون احتیاج دارن به اونا بفروشین.

گفتن زودتر از موعد معمولی قیمت

وقت تلف کردن واسه کسائی که خریدار نیستن

فرقی نمی کنه که سیستم شما چقدر در تشخیص مشتریان بالقوه دارای شرایط خوب عمل می کنه، در آخر ممکنه صحبت تلفنی شما با اشخاصی باشه که از پس پرداخت هزینه خدمات شما بر و یا محصول شما به درد اونانمی خوره. گفتگوهایی مثل این می تونه زمان زیادی از شما بگیره. از لیست سوالات تشخیص مشتریان دارای شرایط استفاده کنین تا با در نظر گرفتن پاسخای اونا در ۳ دقیقه ابتدایی گفتگو  تشخیص بدین که اونا می تونن مشتری شما باشن یا خیر. اگه فرد مورد نظر شرایط لازم رو نداشت از اینکه وقتش رو در اختیار شما قرار داده تشکر کنین و به سراغ تماس بعدی برید.

 

زیادتر از اندازه صحبت کردن

شما زیر و بم خدمات و اجناس خود رو خوب می شناسین و می تونین ساعتا یا حتی روزا در مورد فرایندها، ویژگیا و اجناس خود صحبت کنین. ولی این کار رو نکنین چون که دیگه آدما به خصوص در بازاریابیای تلفنی به شما توجه نمی کنن.
همیشه چه مشتری به شما زنگ می زنه و چه شما به اون زنگ میزنین از این تماس تلفنی به عنوان راهی واسه فهم خواسته مشتری استفاده کنین. سوال کنین و به اونا اجازه صحبت کردن بدین تا اطلاعات مورد نیازتون رو به دست بیارین.

توضیح ندادن ارزش ایجاد شده واسه مشتریان

شما یه دید روشن از اجناس و خدمات خود و امتیازات اونا دارین. ولی هدف شما اینه که مشتریان این امتیازات رو از دید خود ببینن. واسه اینکه به مشتریان در درک ارزشی که ارائه می کنین کمک کنین، اونا رو مجبور کنین تا توضیح بدن که دنبال چه هستن و چه چیز براشون ارزشمنده.

به جواب بله نرسیدن

هدف اصلی شما گرفتن بله از مشتری در جواب به اینکه میخوان ثبت سفارش یا واسه خدمات ثبت نام کننده. الگویی طراحی کنین که به جواب مثبت منجر شه و شانس بله گفتن مشتری رو در جواب به اینکه قصد خرید دارین، بالا ببره. اهداف اونا رو مورد بررسی قرار بدین و از اونا سوال کنین که به دنبال چی هستن؟ خدمات و کالاهایی که ارائه می دید مورد بررسی قرار بدین و از اونا سوال کنین که این همون چیزیست که به دنبال اون هستن؟

 

نرفتن به سراغ درخواست فروش

اگه می خواین که مردم اجناس و خدمات شما رو بخرن باید از اونا سوال کنین که تمایل به خرید دارن یا خیر. این شاید به طور کامل روشن به نظر برسه ولی بیشتر بازاریابان تلفنی تمایل دارن صبر کنن تا مشتری خود اعلام آمادگی واسه خرید کنه.
به چه دلیل این کار رو می کنن؟ تا وقتی که اعتماد به نفس لازم رو در فوت وفن فروش تلفنی خود به دست نیارین، از شنیدن جواب نه از طرف مشتری هول و ترس دارین. معمولا شما تلاش می کنین تا با صحبت یه ریز در مورد ویژگیا و امتیازات اجناس و خدمات تون این ترس از پس زدن رو جبران کنین.
اعتماد به نفس
اگه با مشتریائی که شرایط لازم واسه خرید رو دارن سر و کله می زنید، مردم زیادی هستن که خواهان خرید اجناس یا خدمات شما باشن. به اونا کمک کنین که ارزش حاصل از این خرید رو خوب درک و بعد خرید کنن.

فراموش کردن پیگیری فروشای انجام شده

وقتی که فروشی رو انجام می دید به پایان تلاشای بازاریابی خود نرسیدین. به اون به چشم اولین خرید نگاه کنین. این پایان خرید نیس بلکه دری به طرف یه رابطه بلندمدته که در آینده با فروشای بیشتر همراه میشه.
وقتی که مشتری بالقوه به مشتری بالفعل تبدیل می شه، در واقع شاهدی بر اعتماد اون به اجناس و خدمات شما میشه. پیگیری ایشون با یه تماس تلفنی در مورد کارکرد محصول یا خدمت شانس خوبی واسه پیدا کردن نیازای بیشتر به اجناس و خدمات شما هستش.
دیگه احتیاجی نیس که از کار بازاریابی تلفنی متنفر باشین فقط کافیه که بیاموزید چه بگید و چیجوری گفتگو رو ترتیب بدین. این جوری شانس بیشتری واسه فروش دارین و لذت بیشتری از این کار میبرین.
بازاریابی تلفنی می تونه به شرکتای فعال در صنعت B2B در رسیدن به اهداف زیادی کمک کنه. شما می تونین با به کار گیری بازاریابی تلفنی دیتابیسی از مشتریان دارای شرایط به دست بیارین، مشتری جدید بیارین و قرار دمو تنظیم کنین، یه کمپین بازاریابی رو پیگیری کنین و با مشتریان در تماس باشین. از اونجایی که کسب و کارا خودشون با مشتریان تماس تلفنی برقرار می کنن از تماسای تلفنی تا وقتی که چیز مربوط به اونا ارائه کنه استقبال می کنن، پس بازاریابی تلفنی در صنایع B2B از اقبال بیشتری بهره مند هستن.

 

یکی از راه های افزایش شانس موفقیت در تلفن مارکتینگ به کار گیری دو تماس تلفنیه. به این شکل که در تماس اول می تونین نام تصمیم گیرنده اصلی در شرکت رو به همراه اطلاعات پایه ای مثلا از منشی شرکت به دست بیارین. در نتیجه واسه تماس بعدی با مشتریان بالقوه آمادگی بیشتری دارین.
همیشه یادتون باشه که در این تماسا از سوالاتی با جوابای یه کلمه ای استفاده نکنین و سوالات باز سوال کنین. مثلا اگه جوهر پرینتر می فروشید اگه سوال کنین که “ به جوهر پرینتر احتیاج دارین؟” به احتمال زیاد جواب “نه” می شنوین. عوضش سوال کنین که پرینتر دارن و بفهمین که مسئول تدارکات و تامین جوهر اون پرینتر کیست؟
همیشه یادتون باشه که بازاریابی تلفنی فقط به تماساتون با مشتریان بالقوه محدود نمیشه. خیلی از کسب و کارا این شانس رو دارن که تماسی که مردم واسه پرس و جو در مورد اجناس با شرکت می گیرن به فروش تبدیل کنن. بدین منظور باید کلیه کارکنان در مورد اجناس و خدمات خوب آموزش دیده و بدونن و به شکل حرفه ای به تماسای مردم جواب بدن. یادتون نره که یکی از مهم ترین خدمات بیلاود مارکتینگ سرویس دهی آموزشی و مشاوره در مورد روشای هدف دار بازاریابی و فروش به کارکنان شما میشه.

Share

بهناز بختیاری

از زمان تحصیل در دانشگاه، بازاریابی رو رشته ای جذاب و هیجان انگیز یافتم و به عنوان یکی از طرفداران بازاریابی مسائل روز اونو دنبال می کنم و همیشه به دنبال یادگیری در این مورد هستم. به خاطر همین حضور در Belovedmarketing رو فرصتی واسه همراهی با آدمایی مثل خود، می دونم.

از بودن در جمع خونواده و دوستان، کتاب خوندن و تماشای فیلم حال می کنم.

مطالب در رابطه

 

فروردین ۲۷, ۱۳۹۸

روانشناسی رنگا در بازاریابی(اینفوگرافیک)

روانشناسی


 

فروردین ۲۰, ۱۳۹۸

مدلای رفتار مصرف کننده چیه؟۱۰مدل رفتار مصرف کننده


 

بهمن ۲۷, ۱۳۹۷

اصول بازاریابی چیه؟ (مفاهیم و اصول اولیه)


 

بهمن ۲۴, ۱۳۹۷

بازاریابی پیام رسانی چیه؟ و کاربرده های اون در بازاریابی


دیدگاهتون رو بنویسین لغو جواب

نشانی ایمیل شما منتشر نمیشه. بخشای موردنیاز علامت گذاری شدن *

دیدگاه

نام *

ایمیل *

سایت

ذخیره نام، ایمیل و سایت من در مرورگر واسه وقتی که دوباره دیدگاهی می نویسم.

لطفا جواب رو به عدد انگلیسی وارد کنین:

۳ + پنج =

سئو وب سایت با ۱۰ نکته و تکنیک حرفه ای ۲۰۱۹ که باید بدانید

ضربان قلب بهینه سازی سایت واسه موتور جستجو یا در طول سالای گذشته تغییر زیادی نکرده: شما هنوزم باید:

سئو

  • بر تولید محتوای مهم تمرکز کنین.
  • با به کار گیری در سایتای معتبرای با کیفیت بالا بسازین.

و در کنار تحقیق واسه کلمات کلیدی پربازدید، جستجوهای مناسب و با معنی رو در اولویت بذارین.

در این مقاله، شما با ۱۰ راهنمایی و تکنیکای پیشرفته سئو مواجه میشین که اگه می خواین در نظر الگوریتم همیشه در حال پیشرفت گوگل عالی باقی بمونین، باید در این تکنیکا حرفه ای شید، با ویرلن همراه باشین:

۱٫ نسخه موبایل سایت خود رو واسه (Mobile-First Indexing) بهینه کنین.

موبایل

امیدوارم، از زمان شروع این مهاجرت گوگل که از ماه مارس شروع شد، با اون همراه بوده باشین.

از طرفی باید مراقب خیلی از سوء تفاهمات در مورد معنا و تاثیر mobile-first indexing گوگل بر رتبه بندی، باشین.

اینجا چیزی که باید در خاطر داشته باشین، براتون آورده شده :

  • mobile-first indexing بدون معنیه که اگه شما یه نسخه دسکتاپ و یه نسخه موبایل از سایتتون داشته باشین، نسخه موبایل به صورت پیش فرض زودتر ایندکس و رنک می شه. اگه هنوز واسه شما اتفاق نیافتاده، به زودی رخ میده. هیچ راهی واسه “رد کردن” اون وجود نداره.
  • حالا بهترین زمان واسه طراحی سایت ریسپانسیو است. اگه میدونید که مخاطبان شما از گوشی موبایل استفاده می کنن، وقت اون هستش که این جهش رو انجام بدین!
  • از آگهی های مزاحم استفاده نکنین. اونا کاربر پسند نیستن و حتی اگه گوگل هنوز نسبت به اونا سختگیری نکرده، ممکنه این تغییر به زودی اتفاق بیفته.
  • هنگام ، گوشی موبایل رو در نظر بگیرین (بدون قربونی کردن ارزش). این بدون معناست که از هر گونه فرمتی که بارگیری اون در دستگاه های گوشی موبایل مشکله، دوری کنین و تموم مطالب نسخه دسکتاپ تون که به رتبه بندی کمک می کنه رو حفظ کنین (سایتای موبایلی کوتاه تر، ممکنه به نظر قشنگ تر آیند، اما اونا بیشتر عالی رنک نمی شن).
  • یه سایت ریسپانسیو بسازین. اگه سایت تون هنوز به نسخه موبایل مهاجرت نکرده و به فکر ریسپانسیو کردن اون هستین، بهترین زمان واسه انجام این کار همین حالاست.

۲٫ سایتتون رو واسه سرعت بهتر بهینه سازی کنین.

بله، سال ۲۰۱۸ سالی بود که “سرعت صفحه سایت در موبایل” به طور رسمی یه عامل در تعیین رتبه بندی در نظر گرفته شد.

اما این موضوع واقعا چیجوری صنعت سئو رو تحت تاثیر قرار میده؟

واسه پیدا کردن جواب این سوال، تیم ما یه آزمایش، قبل و بعد از ارتقای سرعت یه صفحه، واسه درک عوامل موثر بر رتبه بندی گوگل، انجام داد.

یافته ها نشون میده که فعلاً، سرعت یه صفحه در رتبه بندی زیاد تاثیر چندانی نمی ذاره، اما سطح بهینه سازی به چه دلیل.

وسیله آمار PageSpeed Insights حالا سایتا رو براساس دو مورد زیر اندازه گیری می کنه:

  • کیفیت بهینه سازی
  • زمان لود شدن واسه کاربران واقعی

فعلاً، مطمئن شید که سایت شما شدیدا واسه موارد زیر بهینه سازی شده:

    • اجرای منظم بررسیای فنی سایت و رفع مشکلات.
    • مشکلات

  • پیشنهادای گوگل واسه بهینه سازیای ممکن رو دنبال کنین. شما می تونین این پیشنهادا رو در وسیله PageSpeed Insights دریافت کنین.

۳٫ گزارش Google CrUX رو به بیشترین حد برسونین.

گزینه سنجهای کاربر واقعی (RUMs) در تاریخ ۱۲ نوامبر براساس داده های CrUX یکی از مهمترین تغییراتیه که در سال ۲۰۱۸ تماشاگر اون بودیم.

با وجود اینکه هنوز نقش کلی ای در SERPs بازی نمی کنه، من حیرت زده نمیشم اگه که گوگل به جای “داده های آزمایشگاهی” یا “lab data” بیشتر به این داده های “میدونی” یا “field data” تکیه کنه.

با این حال خبر خوب اینه که گزارش CrUX در دسترس عموم قرار داشته و شما می تونین تموم اطلاعات لازم رو بررسی کنین: نوع دستگاه و اتصال، زمان بارگذاری صفحه و چیزای دیگه ای به جز اینا…

تموم چیزی که شما نیاز دارین ایجاد یه پروژه در پلت فرم Google Cloudه که در اون شما به صفحه پروژه عمومی CrUX دسترسی پیدا کنین.

۴٫ فضای SERP بیشتری بگیرین.

صفحه اصلی گوگل طی سالای گذشته دچار تغییرات زیادی بوده، پس کی می دونه آینده فقره SERP چی می شه، مانند بسته های محلی، تبلیغات، پنلای اطلاعاتی، جعبه های جواب و چیزای دیگه ای به جز اینا.

تنها چیزی که می تونیم روی اون حساب کنیم اینه که یافته های جستجوی ارگانیک همیشه در حال تغییر هستن.

مثلا بسته هتل، تازگیا تغییر زیادی کرده، از جمله نیاز به سیستم فیلترینگ متفاوت و چهار نتیجه به جای سه:

کاری که شما باید انجام بدین اینه که:

های خاص پیاده کنین.

می دونم که اسنیپتای برجسته یا خاص واسه یه مدت طولانی وجود داشتن، اما ارزش شون کاهش نیافته.

اسنیپتای خاص هنوزم در بالای یافته های جستجو برجسته شدن (و متأسفانه هنوزم رسیدن به اونا سخته و حتی طولانی تر).

به سوالات عادی در موضوعات داغ در niche خود با به کار گیری پاراگرافای کوچیک متنی (۴۰-۶۰ کلمات – به اندازه یه اسنیپت برجسته) جواب بدین.

از الگو استفاده کنین.

  • اینجا، علاوه بر اجرای واقعی یه طرح، به گوگل برید و زیرو رو کردن و گشتنایی که می خواین با اونا رتبه بندی شید رو، آزمایش کنین.
  • بررسی کنین که کدوم نوع SERP با این جستجوها نشون داده می شه.
  • ببینین که چه فضاهایی با محتوای شما اشغال می شن و بررسی کنین که اون محتوا چه ویژگیایی داشته.
  • هم اینکه (و شاید مهمتر از همه)، به دنبال شکافهایی باشین که محتوای شما می تونه پر کنه.

۵٫ به فیلما به عنوان پادشاه محتوای جدید نگاه کنین.

ویدیو، تقریباً رادیو رو نابود کرد و حالا انگار به نوشته هم به عنوان قربونی بعدی نگاه میکنه.

این یه شوخیه – لطفا از نوشتن متن دست نکشید!

با این حال، همونطور که در مقاله تاثیر تولید محتوا و ویدیو تبلیغاتی بر سئو سایت خوندیم، سال ۲۰۱۸ سالیه که از اون آموخته ایم:

    • افراد روزانه به صورت میانگین ۱ میلیارد ساعت محتوای ویدیو رو در YouTube تماشا می کنن.
    • یوتیوب دومین موتور جستجوی بزرگه.
    • فیلما باعث افزایش مدت زمان بازدید می شن (متوسط تماشای ویدیو یوتیوب از راه موبایل بیشتر از ۴۰ دقیقه س)
    • اونا فضای زیادی رو در SERPs اشغال می کنن. هم اینکه، طبق مطالعه STAT، تعداد چرخندهای(carousels) ویدیویی در Google SERPs تقریبا دوبرابر شده.
    • خنده

۶٫ لیست Google My Business خود رو به روز کنین.

گوگل در حال اضافه کردن ویژگیای جدید به Google My Business (GMB) مثل پیشرفت جستجوی محلیه.

براساس یه نظرسنجی به وسیله Moz، سیگنالای GMB شدیدا با عوامل رتبه بندی جستجوی محلی در رابطه هستن.

اجزایی مانند پستای گوگل، تصاویر، سوال و جواب گوگل و نظرات، بعضی از عوامل اصلی رتبه بندی GMB در نظر گرفته شدن.

با اینحال، تعداد معدودی شرکت واسه سیگنالای GMB بهینه سازی می کنن، پس این وقتیه که ممکنه شما رو از رقبا جلو بندازه.

اینجا چند نکته و ترفند براتون در نظر گرفته شده:

از Google posts استفاده کنین.

  • مطمئن هستم که شما در فیسبوک و توییتر مطلب منتشر می کنین. پس همین کار رو واسه Google posts هم انجام بدین.
  • یادتون باشه از calls to actionای جذاب واسه جذب خرید یا کلیک استفاده کنین.
  • سوال و پاسخای خود رو به Google Q&A اضافه کنین.
  • اینطوری، این بخش محتویات برند (branded) داره رو که با کار و کاسبی شما در رابطه میشه.
  • به طور منظم تصاویر رو در لیست GMB خود به روز کنین.
  • و یادتون باشه، حالا می تونین ویدیو هم اضافه کنین!
  • تموم دسته ها رو در لیست خود بذارین.
  • GMB دائم با دسته جدید به روز می شه.
  • اگه یه مدت وارد پروفایل خود نشدین، ممکنه از دیدن فیلدهای خالی حیرت زده شید.
  • مطمئن شید که اطلاعات پروفایل خود رو هم به طور منظم به روز می کنین.
  • بررسیا رو به بیشترین حد برسونین.
  • بررسیا همیشه عامل مهمی واسه معروفیت و اعتبار کسب و کارا بوده و تا همین چند وقت دیگه که خیلی هم دور نیس تغییری نمیکنه.
  • از هر مشتری بخواین یه نظر با ذکر خدمات خاص یا محصولی که دوستشون دارن، بنویسن و همیشه به اونا جواب بدین.

۷٫ با به کار گیری منشنای برند بدون لینک، نام تجاری خود رو بسازین.

همونطور که در مقاله  گفتیم؛ با در نظر گرفتن راهنمای کیفیت جستجوی گوگل، معروفیت یه برند در روند رتبه بندی مهم و اثر میذاره.

البته هنوز بک لینک ها واقعا مهم هستن، اما الان هم موتورهای جستجو، منشنای برند بدون لینک (یعنی معروفیت) رو هم به عنوان عوامل رتبه بندی در نظر می گیرن.

بک لینک

۸٫ یاد بگیرین که چیجوری از نسخه جدید کنسول جستجوی گوگل استفاده کنین.

کنسول جستجو گوگل بازم در حال اضافه کردن تعداد خیلی از ویژگیای خوبه، که اونو به یکی از مهم ترین در بازار تبدیل کرده.

حتی اگه شما وسایل دیگه رو بهتر می دونین، این وسیله ارزش یه نگاه رو داره.

۹٫ اجناس خود رو در آمازون لیست کنین (به خصوص اگه شما یه B2C هستین)

می دونستین که ۵۶ درصد از مردم جهان واسه خرید اول به آمازون می رن؟

آمازون از پایهً گوگلِ تجارت الکترونیکه.

پس، اگه شما چیزی رو می فروشید و هنوز در آمازون نیستین، تصور کنین که چیجوری اون ۵۶ درصد مشتریان رو که از جستجوی گوگل گذشته ان رو، از کفتون میره.

۱۰٫ از لینک سازی (Link Building) خلاقانه استفاده کنین.

Link Building خلاقانه یعنی کشت یه شبکه سالم از لینک ها که یکی از قابل اعتماد ترین روشای ایجاد رشد دراز مدت و پایدار واسه کار و کاسبی شما هستش.

درواقع ساختن بک لینکای باکیفیت و خلاقانه از راه کمپین رپورتاژ آگهی در سایتای خبری پربازدید می تونه شما رو در راه سریع موفقیت بذاره.

پیشنهادای پایانی

فکر می کنم سال ۲۰۱۹ سالی حتی بزرگتر واسه محتوای ویدیویی و تاثیر گذاران میشه و ما تماشاگر افزایش اهمیت گوش دادن به شبکه های اجتماعی (social listening) هستیم.

اما هر چی که در آینده اتفاق بیفته، اصول اولیه رو یادتون نره. روشای آزمایش شده و عملی سئو، به این زودیا کهنه و بی اعتبار نمی شن، پس بهترین روشای کارکرد در صنعت رو واسه دنبال کردن آخرین نوآوریای سئو حتما در نظر داشته باشین و همیشه مقالات جدید رو دنبال کنین.

در عین حال، نگران برخورد با مشکلات از زوایای جدید و منحصر به فرد نباشین.